H&M이라는 브랜드를 인식하지 못하고 있다는 가설을 확인하기 위해 설문조사를 진행하였다. 설문조사는 2009년 11월 14일 하루 동안 한 패션 관련 커뮤니티 회원 50명을 대상으로 이루어졌다. 조사 목적은 패스트패션브랜드에 대한 관심도 측정과, 그것과 비교하여 H&M의 브랜드인지도를 알아보기 위함이
이와 같은 전략들을 실행함으로써, H&M은 한국 고객들에게 인지도를 높이고 저렴한 가격과 다양하고 세련된 디자인, 그리고 친환경적 노력을 강조하여, 확실한 기업이미지를 구축할 것이다. 또 철저한 포지셔닝을 기반으로 자라와 유니클로 등 타 SPA 브랜드와의 경쟁에서 경쟁우위를 확보할 수 있다.
도달률 45% 획득하여 유지전략
2,4 분기(판매 성수기) – 도달률 60% 달성
지하철 2호선 강남, 삼성, 신촌, 홍대, 이대 등 타겟 밀집 지역에 중점적으로 집행
1차 매체(TV, 신문 등)를 통한 노출 뒤에 2차 매체의 성격으로 집행.
인지도가 생성된 상태에서 재인효과의 효과를 기대해 볼 수 있음.
광고전략으로 다른 경쟁 브랜드에서는 찾아볼 수 없는 그들만의 색깔을 구축했으며, 수십년에 걸친 꾸준한 노력으로 강렬하고 개성있는 이미지를 소비자들에게 각인 시킬 수 있게 되었다. 그리고 끊임없이 사회적 이슈나 문제에 비판적인 시각을 유지하고, 젊음의 깨어있는 시각과 개성을 대표하는 브
광고모델의 효과를 보기위해 홍콩에서 영향력 있는 한류스타를 선정하였다. 신사의 품격과 같은 시간이 지난 한류드라마의 경우 광고효과가 떨어질 것으로 예상되고, 또 영향력 있는 한류스타의 경우 대다수가 타 의류브랜드의 광고모델로 활동하고 있기 때문에 모델로서 적합하지가 않다.
이에 배
SPA브랜드 중 대한민국 신생 SPA브랜드 에잇세컨즈에 성공 전략에 대해 관심을 갖고 분석하게됨
국내 스파브랜드: Spao, Mixxo, 8seconds
-아직 국내에 그렇다할 spa브랜드가 존재하지 않고 해외 브랜
드 만이 들어와서 국내 기업들 중 인지도가 있는 제일모직
에서 spa브랜드인 에잇세컨즈를 출시함.
그룹계열사의 막강한 배후를 기반으로 성장세를 가지고 있다. 이에 현대카드는 현재 이루어진 차별화를 바탕으로 소비자들에게 특정 세분시장에서의 선점을 통하여 인지도를 높임과 동시에 한 분야에만 치우쳐 있는 카드 사용을 다각화 시킬 필요가 있다.
Ⅴ. STP 전략
1. Segmentation & Targeting
: 15,000원 / 국내외겸용 : 20,000원
모든 할인이 V카드 하나로, 연간 최대 60만원 할인
현대카드 H
연회비: 국내전용 : 15,000원 / 국내외겸용 : 20,000원
학원/통신/병원/약국에서 혜택을 주는 가족형 할인카드
현대카드 M²
연회비: 국내외 겸용 : 30,000원
멀티 포인트와 스퀘어/클럽/플래티넘 서비스
브랜드 이미지가 불명확
b. 재구매 요구를 만족시키지 못함(빠른 체인지로 재생산안됨)
c.디자인 위주의 상품이 많아 실제적으로 제품의 퀄리티가 다소 낮음
d.국내에서의 약점 - 낮은 인지도, 점포수 부족
e.젋은 층에 한정된 제품 타겟
f.서비스의 한계. (매장내의 부산스러움, 많은 수의 고객관
사업할 권리를 부여하고 이와 함께 훈련, 제품, 운영기법 등을 지원하는 본부와 가맹점간의 계속적인 관계”라고 정의하고 있다.
<그림2-1> 프랜차이즈 계약의 구조
프랜차이저(franchisor)프랜차이지(franchisee)상표권
판매권
래이아웃
품질관리
인사관리
교육→
←가맹비
로얄티
광고비